运营私域流量的成功案例——瑞幸咖啡、完美日记、阿道夫

【案例一】瑞幸咖啡：用广告费补贴消费者

尽管瑞幸已被强制退市，但其之前很好的利用流量进行私域运营变现的成功经验还是值得我们借鉴的。

从成本学的角度来讲，把广告费用用来补贴给消费者，比在各大门户网出一条15秒的广告效果更显著。它还收获了人心

简单盘点瑞幸咖啡的裂变方式和促销手法：

首单免费：下载luckin coffee App，就能免费获得一杯饮品。

送TA咖啡：好友通过分享链接下载App，各自得一杯赠送饮品。

每周5折：关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券。

轻食风暴：5折享受全部轻食。

咖啡钱包：购买饮品券，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张。

下单送券：购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得。瑞幸咖啡利用福利丰富的折扣券形式，大力度的福利政策（每次购买分享后可由20人领取，对于老用户是从1.8折到6.8折不等，对于新用户输入手机号进行下载APP可免费得一杯，从而实现拉新），而邀请的新用户通过自己的链接下单后老用户也可以免费得一杯，这就大大增加了分享率，甚至会有用户专门建群进行分享领券。

可以说，下单送券的方式既能提高分享频次和获客量级，又能进一步刺激消费和提升留存。

【案例二】完美日记：多渠道导流+内容营销

完美日记可谓是私域流量最成功的黑马之一了。

关于她通过私域流量变现的价值估计大家都很清楚了，小编在这里就不多说了，直接看它的玩法吧。它而定私域流量玩法主要由：多渠道导流（门店+快递+微信号矩阵）+内容营销（公众号+微信群+个人号）两大部分组成。

当你在各大平台种草，买了完美日记的产品后，就会得到一张“红包卡”，引导关注公众号后，就顺势引导你关注个人号小完子，小完子会进一步邀请你进群和扫码小程序。

进入私域池后的运营的重点主要有三方面：

第一是社群运营，微信群“小完子完美研究所”是基于精品美妆美容的分享，载体通常是小程序，还会有直播和抽奖，保持用户的持续关注和活跃。

第二个是朋友圈，小完子仿佛是活在你朋友圈里的美妆少女，而数百个小完子个人号的朋友圈内容基本一致，但也会根据用户做一些差异化的调整。

第三，留存后的转化主要有三招：福利秒杀、微信群推送和私聊推荐促销，为了长期维护人设，完美日记没有采用直接广告轰炸的方式，只会在用户表示明确兴趣的时候进一步跟进。统一的小完子个人号背后是销售团队，转化成果可以通过不同的代码直接记录，保证了KPI和激励制度的落实。

【案例三】洗护品牌阿道夫线下花式促销+线上全渠道营销

在去年的双十一，2684亿的销售额里，有过亿来自阿道夫。从凌晨00:08，阿道夫的爆款精油520ml组合就售出了20万套，最终双十一全网销量2亿+，成为洗护领域的“国货第一” 据相关数据表明，截止到目前，年销量已经超过150亿，稳坐国货洗护品牌NO1宝座。野蛮生长、迅速崛起的背后究竟都使用了哪些营销手段呢？

（1） 线下渠道：试用装、买一送一等花式促销手段

（2） 线上全面攻陷：微博、微信、抖音、小红书、淘汰、网易等各大电商平台入驻 在线上，凡是能够引流变现的渠道，基本都能看到阿道夫的身影。
除了以网剧插播广告、冠名热门综艺、美妆时尚媒体推广曝光等多种形式，为品牌进行宣传之外，微博、微信、抖音、小红书、天猫淘宝、京东、网易考拉、唯品会等线上渠道也一应铺开，以通过大规模投入在全网种草和小程序营销，与消费者互动并获取消费者。